Xavier Boillot · DG en renfort
Quand le chiffre d'affaires ne suit plus le plan, un dirigeant qui a fait ses armes en sales, sur le terrain, s'installe à vos côtés.
Par téléphone ou en visio · sans engagement · sous accord de confidentialité
Les plans ne s'exécutent pas seuls.
BAX Advisory s'en charge.
01 · Vous reconnaissez-vous ?
Faites défiler →
« Mes commerciaux sont sur le terrain, mais le pipeline se vide. »
« Mon directeur commercial est parti. L'équipe tient seule, difficilement. »
« J'ai trois casquettes : DG, DAF et directeur commercial. »
« Le fonds attend le forecast, mais mon Codir n'y croit pas vraiment… »
« On a validé un plan de relance. Rien ne bouge. »
« On a tout essayé. Le problème vient d'ailleurs. »
Une de ces situations vous parle ? Parlons-en.
Échange de 30 minutes02 · Ce qui se joue vraiment
Le plan est validé, chiffré, approuvé. Puis le quotidien passe avant : un client urgent, un forecast à mettre à jour. Le sujet de fond descend d'une ligne à chaque comité.
Le chiffre baisse, l'explication la plus visible l'emporte. Le plus souvent, la cause est en amont : une offre devenue floue, un management absent, une décision reportée trois fois.
Ce qui se voit en entrant dans une entreprise ne figure dans aucun document. C'est là que je commence : au siège, sur site, avec les équipes, avant toute recommandation.
Un plan validé n'a encore rien changé. Ce qui fait avancer l'entreprise, c'est une décision portée jusqu'au terrain par quelqu'un qui en a le temps et le mandat.
Voir la méthode →03 · Domaines d'intervention
Chaque mission part d'un objectif chiffré, fixé avec vous avant le démarrage.
Les commerciaux travaillent, le pipeline ne se convertit pas, le pricing cède face à la concurrence. Je reprends la mécanique commerciale avec les équipes en place : go-to-market, offre, pricing, animation de la force de vente et des réseaux.
139 commerciaux managés, en vente directe comme en réseau de distributeurs et d'installateurs, en B2B comme en B2C.
Lire la suite →L'entreprise perd de l'argent, les options se réduisent. Un diagnostic de la situation réelle, un plan à 90 jours, puis l'exécution avec les équipes en place.
Lire la suite →Un départ imprévu, une filiale sans capitaine. Je prends la direction de manière effective, avec une date de sortie écrite dès l'entrée.
Lire la suite →Les chiffres arrivent trop tard, le board constate au lieu de piloter. Des indicateurs communs, des tableaux de bord lisibles, des décisions prises sur des données fiables.
Lire la suite →Les hypothèses du plan de valeur ne tiennent plus. Revue de la thèse opérationnelle, accélération du plan, préparation de la cession.
Lire la suite →04 · La séquence BAX
Après 30 minutes, vous choisissez : une mission au résultat chiffré, ou un sparring partner installé dans la durée.
Seul le premier échange est sans engagement. La lettre de mission fixe le périmètre, le prix et la sortie, avant toute intervention. La War Room, méthode de l'ouvrage War Room, est le cœur des deux chemins : chaque sujet ouvert est refermé avant la fin de la journée.
05 · Formats d'intervention
Que les décisions soient prises, puis tenues. Chaque format démarre par le même premier échange et la même lettre de mission.
Un résultat chiffré, dans un temps défini.
Livrables précis, objectifs chiffrés arrêtés en amont, sortie écrite dans la lettre de mission.
Un dirigeant opérationnel dès le premier jour.
Je prends la responsabilité managériale de l'entité, avec un plan de sortie défini au démarrage.
Un regard de dirigeant, installé dans la durée.
Deux séances par mois pour préparer les arbitrages, une demi-journée sur site chaque trimestre. Je challenge, vous tranchez.
Une voix indépendante autour de la table.
Au conseil ou au board, en appui des décisions structurantes, avec l'expérience du terrain.
Voir les formules et les prix →
Les règles du jeu · acquises avant même le premier échange
Un accord de confidentialité est signé avant le premier échange, pour tous les dossiers.
Le premier échange porte sur votre situation. La suite vient si le moment est le bon.
Le périmètre et le prix sont arrêtés dans la lettre de mission, avant le premier jour.
La durée et le plan de sortie figurent dans la lettre de mission.
06 · Chiffres clés
ans de direction générale et commerciale
de chiffre d'affaires piloté
filiales dans 9 pays
usines dans le périmètre
personnes dirigées
commerciaux managés
ans sous carve-out
canaux de distribution : direct et indirect, B2B et B2C
livres publiés · 1 podcast
07 · Qui intervient
« J'ai réussi, souvent… Et j'ai aussi échoué. »
J'ai commencé comme commercial terrain, avec un diplôme des Beaux-Arts en poche. Pas de MBA, pas de parcours tracé, pas de réseau de grandes écoles pour ouvrir les portes. Juste le terrain. Et la conviction que les résultats parleraient à ma place.
J'ai dirigé des équipes de 10 personnes, puis de 100, puis de plus de 500. Directeur commercial, directeur général, CEO de filiales internationales. Pendant plus de vingt-cinq ans, j'ai conduit des turnarounds pour des ETI et des fonds d'investissement, en Europe, dans des contextes souvent sous pression : financière, concurrentielle, humaine.
Ce que l'échec apprend sur une organisation, sur ses résistances, sur ce qu'on ne voit pas depuis le bureau du directeur général, aucun cours de management ne le transmet. BAX Advisory existe pour mettre cette expérience au service des dirigeants et des fonds qui font face aux mêmes situations, avec la même exigence de résultats.
08 · Publications
Leadership et management, diriger en environnement complexe
La méthode que j'applique avec chaque comité qui fait appel à BAX Advisory : une décision par sujet, actée en séance, avec un responsable nommé.
Parution prochaine
La vente à décision unique et les réseaux de distribution
Un système concret, testable et corrigeable pour les commerciaux B2C en vente directe : une visite, une opportunité, une décision.
Voir sur Amazon →Saison 1, neuf épisodes
L'adaptation audio du livre, à écouter sur le terrain, en voiture ou entre deux rendez-vous.
09 · Questions fréquentes
Y compris les questions qu'on n'ose pas poser au premier échange.
Aux dirigeants de PME et d'ETI en France et en Europe, ainsi qu'aux fonds d'investissement pour leurs participations. Les secteurs sont variés : industrie, distribution, services B2B, entreprises multi-pays. Ce qui compte davantage que le secteur, c'est la nature de la situation et l'enjeu sur les résultats.
Si le poste est vacant, oui : en intérim exécutif, le temps de recruter et d'installer la bonne personne, ou comme directeur commercial externalisé, dans la durée. S'il est en place, je travaille avec lui, pas à sa place.
Trois formules ont un prix affiché, de 125 € à 1 990 € HT par mois : le Briefing, le Private Board et le Sparring. Une mission se chiffre sur devis, selon le format, la durée, l'enjeu et la géographie : le prix est fixé dans la lettre de mission, avant toute intervention. Voir les offres et les prix.
Il n'y a pas de durée minimale fixe. Une mission advisory dure en général de 3 à 12 mois, un intérim exécutif de 3 à 18 mois, avec un plan de sortie défini dès le démarrage. Le sparring suit un rythme pensé pour durer.
Trente minutes, par téléphone ou en visio, sous accord de confidentialité signé au préalable. L'objectif : comprendre votre situation, vos contraintes et vos objectifs. Pas de présentation générique. Si la situation le justifie, une lettre de mission précise la suite. Réponse sous 48 heures.
La sortie est écrite dès l'entrée : la durée et le plan de sortie figurent dans la lettre de mission, signée avant le premier jour.
Sur site d'abord : la visite et la War Room se tiennent dans l'entreprise, avec les équipes. Le sparring combine deux séances par mois et une demi-journée sur site chaque trimestre.
En mission, je conduis un chantier défini vers un résultat chiffré. En intérim exécutif, je prends la responsabilité managériale et j'assume les décisions. En sparring, je prépare et je challenge vos arbitrages : la décision reste la vôtre.
Oui, en France et en Europe de l'Ouest, en français et en anglais. Cette dimension compte pour les filiales internationales et les participations multi-pays des fonds.
10 · Premier échange · 30 minutes
Par téléphone ou en visio, sans engagement, sous accord de confidentialité signé au préalable. Choisissez votre créneau, la confirmation arrive par email.
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Ouvrir l'agenda →Réponse sous 48 heures. France et Europe de l'Ouest. Bureaux : Paris 9e.
