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Cabinets de transition

Cabinets de transition : travaillons ensemble.

Référencement, mandats seniors, profils DG et directeur de BU. Un intervenant crédible face à un board et à un actionnaire PE.

Les cabinets de management de transition ont besoin de profils solides pour des mandats exigeants : direction générale, restructuration, transformation à l'échelle d'une BU ou d'un groupe. Ces missions demandent une expérience de direction effective et une crédibilité immédiate face aux équipes comme au board.

BAX Advisory travaille en partenariat direct avec les cabinets qui cherchent à étoffer leur vivier de profils seniors indépendants. Cette page s'adresse donc aux consultants et aux directeurs de practice, pas aux entreprises clientes.

Mandats DGDirection de BUProfil PE-backedMultinationaleTurnaround seniorDisponibilité Europe

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Une demi-heure pour cerner votre situation, sous accord de confidentialité

Les signaux

Les mandats sur lesquels je suis pertinent.

Le profil correspond à des dossiers où l'enjeu est opérationnel et où le manager doit décider, pas seulement recommander.

Par nature de mandat

Direction générale d'une ETI ou d'une PME, en vacance ou en transition
Direction de business unit sur un périmètre à redresser ou à transformer
Turnaround et restructuration en situation sous contrainte

Par contexte client

Société adossée à un fonds, avec un board exigeant et un plan de valeur à tenir
Groupe multi-pays nécessitant un intervenant à l'aise en français et en anglais
Dossier commercial lourd, en B2B comme en B2C, en vente directe ou en réseau

Par format de collaboration

Mission en direct via le cabinet, sous votre contrat et votre relation client
Co-mandat sur un dossier nécessitant deux profils complémentaires
Directeur de mission sur un dossier complexe piloté par vos équipes

Déroulé

Comment se déroule un référencement.

Le process est volontairement court. L'objectif est que vous puissiez me proposer sur un dossier sans avoir à refaire une qualification à chaque fois.

Échange de qualification

Un appel pour préciser vos practices, vos typologies de mandats et vos attentes en matière de profil. Je vous dis d'emblée sur quels types de dossiers je ne suis pas le bon intervenant.

30 minutes

Dossier de référencement

CV détaillé, périmètres gérés, résultats obtenus et zones géographiques couvertes, au format attendu par votre process interne. Documents fournis sous 48 heures.

Sous 48h

Présentation client

Disponibilité pour les entretiens de shortlist, en visio ou en présentiel, avec préparation en amont avec votre consultant. Je viens avec une lecture du dossier, pas seulement un parcours.

Selon votre calendrier

Exécution du mandat

Reporting au cabinet selon vos modalités, en plus du reporting client. Un mandat qui se passe bien pour le client mais mal pour le cabinet reste un mandat raté.

Durée du mandat

Cadre

Les règles de collaboration.

Trois points que je préfère poser dès le départ, ils évitent les situations désagréables.

Pas de contournement

Un client apporté par un cabinet reste un client du cabinet, sans limite de durée sur le périmètre concerné. Cette règle n'est pas négociable et je la formalise volontiers par écrit.

Transparence sur la disponibilité

Je vous informe de mes engagements en cours et de mes fenêtres réelles de disponibilité. Un profil qui se déclare disponible puis se désiste en shortlist vous coûte plus cher qu'un refus immédiat.

Exclusivité par dossier

Je ne me positionne pas sur un même mandat via deux cabinets concurrents. Si le cas se présente, je vous le signale avant que la situation ne devienne gênante.

Questions fréquentes

Ce que les cabinets demandent avant de proposer un profil.

Quelles zones géographiques couvrez-vous ?

France et Europe de l'Ouest : Belgique, Suisse, Allemagne, Espagne, Portugal, Italie, Pays-Bas, Royaume-Uni. Langues de travail : français natif et anglais courant. Les mandats impliquant des déplacements réguliers ou une implantation temporaire sont possibles.

Quelles fonctions pouvez-vous occuper ?

Direction générale, direction de business unit, direction commerciale à périmètre groupe. Le fil conducteur est la responsabilité opérationnelle directe, avec management d'équipes et responsabilité de P&L sur des périmètres significatifs.

Acceptez-vous les missions à temps partagé ?

Oui, c'est même un format fréquent sur les mandats de direction externalisée. La présence minimale est calibrée dans la lettre de mission selon la taille et l'état de l'entité, avec un plancher en dessous duquel je préfère décliner plutôt que d'exercer une direction de façade.

Comment se structure la rémunération ?

Selon vos modalités habituelles : facturation via le cabinet, en journée ou au forfait mensuel. Je m'aligne sur votre grille et votre contrat cadre, sans exiger de conditions particulières qui compliqueraient votre relation client.

Les domaines

Les cinq domaines sur lesquels me proposer.

Organiser et relancer les ventes

Go-to-market, offre, pricing, force de vente et réseaux de distribution.

Lire la suite → 02

Redresser une entité

Diagnostic de la situation réelle, plan à 90 jours, exécution avec les équipes en place.

Lire la suite → 03

Tenir la direction

DG ou DirCo en intérim, avec une date de sortie écrite dès l'entrée.

Lire la suite → 04

Piloter le P&L

Indicateurs communs, tableaux de bord lisibles, décisions prises sur des données fiables.

Lire la suite → 05

Tenir le plan du fonds

Revue de la thèse opérationnelle, accélération du plan, préparation de la cession.

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Étape suivante

Un dossier à discuter ?

Le premier rendez-vous dure une demi-heure et ne comporte aucune qualification commerciale. Vous exposez la situation, je vous dis honnêtement si c'est un dossier sur lequel je peux être utile. Toutes les demandes font l'objet d'un accord de confidentialité avant tout échange sur le fond. Délai de réponse : 48 heures maximum.

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