BAX Advisory/Domaines d'intervention/Partenariat cabinets
Domaine d'intervention 06
Référencement, mandats seniors, profils DG et directeur de BU. Un intervenant crédible face à un board et à un actionnaire PE.
Les cabinets de management de transition ont besoin de profils solides pour des mandats exigeants : direction générale, restructuration, transformation à l'échelle d'une BU ou d'un groupe. Ces missions demandent une expérience de direction effective et une crédibilité immédiate face aux équipes comme au board.
BAX Advisory travaille en partenariat direct avec les cabinets qui cherchent à étoffer leur vivier de profils seniors indépendants. Cette page s'adresse donc aux consultants et aux directeurs de practice, pas aux entreprises clientes.
Les signaux
Le profil correspond à des dossiers où l'enjeu est opérationnel et où le manager doit décider, pas seulement recommander.
Déroulé
Le process est volontairement court. L'objectif est que vous puissiez me proposer sur un dossier sans avoir à refaire une qualification à chaque fois.
Un appel pour préciser vos practices, vos typologies de mandats et vos attentes en matière de profil. Je vous dis d'emblée sur quels types de dossiers je ne suis pas le bon intervenant.
30 minutesCV détaillé, références vérifiables, périmètres gérés et zones géographiques couvertes, au format attendu par votre process interne. Documents fournis sous 48 heures.
Sous 48hDisponibilité pour les entretiens de shortlist, en visio ou en présentiel, avec préparation en amont avec votre consultant. Je viens avec une lecture du dossier, pas seulement un parcours.
Selon votre calendrierReporting au cabinet selon vos modalités, en plus du reporting client. Un mandat qui se passe bien pour le client mais mal pour le cabinet reste un mandat raté.
Durée du mandatCadre
Trois points que je préfère poser dès le départ, ils évitent les situations désagréables.
Un client apporté par un cabinet reste un client du cabinet, sans limite de durée sur le périmètre concerné. Cette règle n'est pas négociable et je la formalise volontiers par écrit
Je vous informe de mes engagements en cours et de mes fenêtres réelles de disponibilité. Un profil qui se déclare disponible puis se désiste en shortlist vous coûte plus cher qu'un refus immédiat
Je ne me positionne pas sur un même mandat via deux cabinets concurrents. Si le cas se présente, je vous le signale avant que la situation ne devienne gênante
Questions fréquentes
France et Europe de l'Ouest : Belgique, Suisse, Allemagne, Espagne, Portugal, Italie, Pays-Bas, Royaume-Uni. Langues de travail : français natif et anglais courant. Les mandats impliquant des déplacements réguliers ou une implantation temporaire sont possibles.
Direction générale, direction de business unit, direction commerciale à périmètre groupe. Le fil conducteur est la responsabilité opérationnelle directe, avec management d'équipes et responsabilité de P&L, jusqu'à 150 M€ et plus de 750 collaborateurs sur les périmètres passés.
Oui, c'est même un format fréquent sur les mandats de direction externalisée. La présence minimale est calibrée dans la lettre de mission selon la taille et l'état de l'entité, avec un plancher en dessous duquel je préfère décliner plutôt que d'exercer une direction de façade.
Selon vos modalités habituelles : facturation via le cabinet, en journée ou au forfait mensuel. Je m'aligne sur votre grille et votre contrat cadre, sans exiger de conditions particulières qui compliqueraient votre relation client.
Les autres domaines
Étape suivante
Le premier échange dure trente minutes et ne comporte aucune qualification commerciale. Vous exposez la situation, je vous dis honnêtement si c'est un dossier sur lequel je peux être utile. Toutes les demandes font l'objet d'un accord de confidentialité avant tout échange sur le fond. Délai de réponse : 48 heures maximum.