BAX Advisory/Domaines d'intervention/Turnaround et restructuration
Domaine d'intervention 01
Redressement opérationnel d'ETI et de PME en perte d'exploitation. Diagnostic de la situation réelle, plan à 90 jours, exécution avec les équipes en place et responsabilité assumée sur les résultats.
L'entreprise perd de l'argent. Le marché a décroché, ou l'organisation ne suit plus, ou les deux. Les options se réduisent à mesure que le cash se tend, et chaque semaine qui passe en supprime une.
Ce qui distingue un turnaround réussi d'un turnaround raté tient rarement à la qualité de l'analyse. Dans la plupart des dossiers que j'ai repris, le diagnostic circulait déjà en interne, parfois depuis des mois. Ce qui manquait, c'était quelqu'un pour prendre les décisions que personne ne voulait assumer, et pour s'y tenir une fois qu'elles étaient prises.
Les signaux
Rarement au premier symptôme. Le plus souvent quand plusieurs de ces éléments se cumulent, et que le calendrier commence à être dicté de l'extérieur.
Déroulé
La première étape n'est pas un audit. C'est un diagnostic de la situation réelle, celle du terrain, pas celle que raconte le reporting.
Identifier ce qui consomme réellement du cash, ce qui peut être stabilisé vite, et quelle décision non prise bloque le reste. Cette phase se conclut par une position claire : la mission est faisable dans ces conditions, ou elle ne l'est pas. Je le dis dans les deux cas.
2 à 5 jours sur sitePas un plan stratégique à trois ans. Une séquence d'actions ordonnées par impact cash et par difficulté d'exécution, avec des jalons datés et des KPIs que le commanditaire vérifie lui-même. Ce qui n'entre pas dans les 90 jours est écarté ou reporté après stabilisation.
Quick wins d'abordAvec les équipes en place, pas en dehors d'elles. Ce sont elles qui feront tourner l'entreprise après mon départ, et un turnaround conduit par une structure parallèle se défait dès qu'elle s'en va. Cela implique de dire les choses clairement, et tôt.
3 à 18 moisUn bilan de mission formalisé, les KPIs face aux objectifs arrêtés au démarrage, et la transmission à celui qui prend la suite. Le plan de sortie est défini dès le premier jour, pas improvisé à la fin.
Défini dès le départCadre
Autant l'annoncer avant le premier échange, cela évite de perdre du temps de part et d'autre.
Si votre besoin est une analyse à présenter au board, un cabinet de conseil le fera mieux et moins cher. Je prends un mandat opérationnel, pas une mission d'étude
Je n'interviens pas pour valider une décision déjà prise, ni pour en endosser la responsabilité à la place de son auteur. Le volet juridique des procédures reste du ressort de l'administrateur
Durée, objectifs chiffrés et conditions de sortie sont arrêtés avant le démarrage, dans une lettre de mission courte. Pas de contrat cadre de 40 pages
Retour d'expérience
On avait essayé de redresser la situation en interne pendant un bon moment. Ça n'avait rien changé, et on commençait à douter de notre propre lecture du problème. Ce qui m'a frappé, c'est qu'il n'est pas arrivé avec un modèle prêt à l'emploi. Il a d'abord compris ce qui se passait vraiment, avant de proposer quoi que ce soit. Le bilan est là, et les équipes l'ont mieux accepté que je ne l'aurais cru.
La thèse d'acquisition tenait sur le papier. Sur le terrain, c'était autre chose. On avait besoin de quelqu'un capable de parler au management sans le braquer, tout en rendant compte clairement au board. C'est un exercice difficile, et la plupart des profils qu'on sollicite choisissent un camp. Là, ça n'a pas été le cas. On a pu travailler sans arbitrer en permanence.
Questions fréquentes
Le bon moment est presque toujours plus tôt que celui qui est choisi. Le signal le plus fiable n'est pas le niveau des pertes, c'est l'écart entre les décisions identifiées et les décisions prises. Quand tout le monde sait ce qu'il faudrait faire et que personne ne le fait, l'organisation a atteint sa limite propre et le timing commence à jouer contre vous.
Un cabinet produit un diagnostic et laisse l'exécution au management. Je prends un mandat opérationnel : je m'installe dans l'entreprise, je décide avec le commanditaire et je réponds des résultats en mon nom propre. Pas d'équipe interposée, pas de consultant junior sur le dossier.
Le diagnostic rapide prend de 2 à 5 jours sur site. Le plan est construit sur 90 jours. La mission complète, lorsqu'elle inclut la prise de direction effective, dure typiquement de 3 à 18 mois, avec un plan de sortie défini dès le démarrage.
J'interviens sur des situations sous contrainte, y compris lorsque le calendrier est dicté par le cash ou par les créanciers. Le périmètre exact est évalué lors du diagnostic, avant tout engagement. Le volet juridique reste du ressort de l'administrateur et des conseils de l'entreprise.
Les autres domaines
Étape suivante
Le premier échange dure trente minutes et ne comporte aucune qualification commerciale. Vous exposez la situation, je vous dis honnêtement si c'est un dossier sur lequel je peux être utile. Toutes les demandes font l'objet d'un accord de confidentialité avant tout échange sur le fond. Délai de réponse : 48 heures maximum.