Profil

Xavier Boillot

Fondateur & Président, BAX Advisory

20 ans d'expérience opérationnelle dans toute l'Europe de l'Ouest

B2B & B2C les deux marchés, en direct selling comme en réseau

+750 collaborateurs en périmètre de management

150 M€ de P&L en responsabilité directe

Qui je suis

Je dirige des entreprises depuis trente ans. Aujourd'hui je le fais pour le compte d'autres dirigeants, sur des situations où le temps est compté

Je suis Xavier Boillot, fondateur et président de BAX ADVISORY SASU, cabinet basé dans le 8^e arrondissement de Paris. J'interviens auprès de dirigeants d'ETI et de PME, de fonds d'investissement et de cabinets de management de transition, en France et en Europe de l'Ouest.

Mon métier n'est pas de produire des recommandations. Je prends des mandats opérationnels, je m'installe dans l'entreprise quand la situation l'exige, et je réponds des résultats en mon nom propre. Turnaround, transformation commerciale, direction générale externalisée, pilotage de P&L.

Je travaille en français et en anglais. Je suis également l'auteur de One Shot B2C, un ouvrage sur la vente directe en B2C, décliné en podcast.

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Parcours

Du terrain à la direction générale

J'ai commencé comme commercial terrain, avec un diplôme des Beaux-Arts en poche. Pas de MBA, pas de parcours tracé, pas de réseau de grandes écoles pour ouvrir les portes. Juste le terrain, et la conviction que les résultats parleraient à ma place.

J'ai ensuite dirigé des équipes de dix personnes, puis de cent, puis de plus de cinq cents. Directeur commercial, directeur général, CEO de filiales internationales. Pendant vingt ans, j'ai conduit des turnarounds pour des ETI et des fonds d'investissement, sur des marchés européens, dans des contextes le plus souvent sous pression : financière, concurrentielle, humaine.

J'ai réussi, souvent. J'ai échoué, souvent. Les deux ont compté. Ce que l'échec apprend sur une organisation, sur ses résistances, sur ce qu'on ne voit pas depuis le bureau du directeur général, aucun cours de management ne le transmet. J'ai recommencé, sans faiblir, en trouvant à chaque fois l'énergie dans la complexité des situations plutôt qu'en dépit d'elles.

Une particularité qui compte dans mon métier actuel : j'ai dirigé côté management dans des sociétés adossées à des fonds. Je connais les deux positions, celle de l'actionnaire et celle de l'opérationnel, et ce que chacune attend réellement de l'autre. Cette double lecture est rare dans le management de transition, et c'est souvent ce qui débloque les situations où le fonds et le management ne se comprennent plus.

Champ d'intervention

Six domaines, une seule règle : la responsabilité sur les résultats

Mes missions sont délimitées dans le temps et calibrées sur des objectifs mesurables, arrêtés avec le commanditaire avant le démarrage.

Turnaround et restructuration. Redressement opérationnel, gestion de crise, situations sous contrainte
Transformation commerciale. Go-to-market, pricing, CPQ, Sales Academy
Management de transition et direction générale externalisée. Direction effective, vacance de leadership, prise de fonction opérationnelle
Gouvernance et pilotage de P&L. Performance économique, dashboards opérationnels, alignement du comex
Advisory PE-backed. Fonds, participations, board advisory, préparation à la cession
Partenariat avec les cabinets de management de transition. Référencement, mandats seniors, profils DG et directeur de BU

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Publications

One Shot B2C, le livre et le podcast

J'ai recruté, formé et accompagné des vendeurs pendant trente ans. Ce qui m'a le plus frappé n'est pas la différence entre les bons et les mauvais, mais celle entre ceux qui progressaient et ceux qui stagnaient. Les deux groupes travaillaient autant. Les premiers avaient un système, les seconds avaient de l'espoir.

One Shot B2C s'adresse aux commerciaux qui opèrent en vente directe : une visite, une opportunité, une décision. Le livre est disponible en format Kindle et broché. Son adaptation audio compte neuf épisodes, en ligne sur Apple Podcasts et Spotify.

Voir le livre sur Amazon Écouter le podcast

Contact

Un dossier à discuter ?

Le premier échange est un appel de trente minutes, sans qualification commerciale. Toutes les demandes font l'objet d'un accord de confidentialité avant tout échange sur le fond. Délai de réponse : 48 heures maximum.

Email : contact@baxadvisory.com
Téléphone : +33 6 82 80 52 27
Localisation : Paris 8^e arrondissement
LinkedIn : linkedin.com/in/xavierboillot

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