Ancien DG Europe d'une division sous LBO, venu du terrain commercial. Fondateur et président de BAX Advisory, à Paris. Sales, pricing, sales organisation et leadership, aux côtés des dirigeants et des actionnaires de PME, d'ETI et de fonds d'investissement.
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Qui je suis
Xavier BoillotFondateur et président, BAX AdvisoryFrançais (langue maternelle), anglais courant
25+ ansde direction en Europe de l'Ouest
B2B & B2Cen vente directe comme en réseau
Je dirige des entreprises depuis plus de vingt-cinq ans. Aujourd'hui, je le fais pour le compte d'autres dirigeants, sur des situations où le temps est compté.
Je suis Xavier Boillot, fondateur de BAX ADVISORY, cabinet basé dans le 9e arrondissement de Paris. J'interviens auprès de dirigeants d'ETI et de PME, de fonds d'investissement et de cabinets de transition, en France et en Europe de l'Ouest.
Mon métier n'est pas de produire des recommandations. Je prends des mandats opérationnels, je m'installe dans l'entreprise quand la situation l'exige et je réponds des résultats en mon nom propre. Organiser et relancer les ventes, redresser une entité, tenir la direction, piloter le P&L, tenir le plan du fonds.
Je travaille en français et en anglais. Je suis l'auteur de One Shot B2C, un ouvrage sur la vente directe en B2C, décliné en podcast. Un second livre, War Room, paraîtra prochainement.
Parcours
Du terrain à la direction générale.
J'ai commencé comme commercial terrain, avec un diplôme des Beaux-Arts en poche. Pas de MBA, pas de parcours tracé, pas de réseau de grandes écoles pour ouvrir les portes. Juste le terrain. Et la conviction que les résultats parleraient à ma place.
J'ai ensuite dirigé des équipes de dix personnes, puis de cent, puis de plus de cinq cents. Directeur commercial, directeur général, CEO de filiales internationales. Pendant plus de vingt-cinq ans, j'ai conduit des turnarounds pour des ETI et des fonds d'investissement, sur des marchés européens, dans des contextes le plus souvent sous pression : financière, concurrentielle, humaine.
« J'ai réussi, souvent… Et j'ai aussi échoué. »
Les deux ont compté. Ce que l'échec apprend sur une organisation, sur ses résistances, sur ce qu'on ne voit pas depuis le bureau du directeur général, aucun cours de management ne le transmet. J'ai recommencé, sans faiblir, en trouvant à chaque fois l'énergie dans la complexité des situations plutôt qu'en dépit d'elles.
Une particularité qui compte dans mon métier actuel : j'ai dirigé côté management dans des sociétés adossées à des fonds. Je connais les deux positions, celle de l'actionnaire et celle de l'opérationnel. Je sais ce que chacune attend réellement de l'autre. Cette double lecture est rare. C'est souvent ce qui débloque les situations où le fonds et le management ne se comprennent plus.
Champ d'intervention
Cinq domaines. Une seule règle : la responsabilité sur les résultats.
Mes missions sont délimitées dans le temps et calibrées sur des objectifs mesurables, arrêtés avec le commanditaire avant le démarrage.
J'ai recruté, formé et accompagné des vendeurs pendant trente ans. Ce qui m'a le plus frappé n'est pas la différence entre les bons et les mauvais, mais celle entre ceux qui progressaient et ceux qui stagnaient. Les deux groupes travaillaient autant. Les premiers avaient un système, les seconds avaient de l'espoir.
One Shot B2C s'adresse aux commerciaux qui opèrent en vente directe : une visite, une opportunité, une décision. Le livre est disponible en format Kindle et broché. Son adaptation audio compte neuf épisodes, en ligne sur Apple Podcasts et Spotify.
Le premier rendez-vous dure une demi-heure, sans qualification commerciale. Toutes les demandes font l'objet d'un accord de confidentialité avant tout échange sur le fond. Délai de réponse : 48 heures maximum.
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